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如何利用心理技巧给老板谈薪资

1、从老板的角度,首先看重的是能力,能够创造多大的价值。开门见山首先讨论薪酬未必是明智的,有时候老板面试时会问目前拿多少钱,可以这样回答:“过去的工资数是多少并不重要,重要的是作能力和专业知识是不是贵公司所需要的。”然后不露声色地把话题由薪金转到展示以往突出的工作成绩、自身良好的综合素质以及能为公司做贡献的专业领域,再表明一下能为公司做出怎样的新贡献。
2、当和老板彼此已经有了相当的了解,迟早要谈具体的工资数目,这也是维护利益的关键时刻。在求职前,最好能通过各种渠道了解一下所应聘公司、应聘岗位的大致薪酬情况,综合事业发展前景和个人现实需要,明确自己对薪酬期望的心理底线。可以让老板先说个数,通常老板心里也有所能接受的上下限度,会在限度内自由调整,假如老板的出价低于心理价位,就定一个比原来薪水高出至少10%~20%的价,倘若原来拿的钱太少,那么适当再抬高一些,但尽量不要说出太具体的数字,因为这样很容易造成僵局。即使觉得老板的出价太低是对你的小看,也不要在语言上表现出来,尽量做到“温和而坚定”,在坚持原则的基础上保持微笑、幽默和礼貌。
3、有时难免会出现不得已先开口出价的情况,注意勿将底线定得太低,可以给出一个大致和心里想的差不多的薪酬,因为老板的谈判心理往往会盯住底线,所以不能把底线定得太低。另外也注意保持灵活性,可以说:“根据经验和专业水平,以及目前人才市场这个职位的平均薪金水平,期望的薪水是XX元到XX元之间,不知道是否与薪酬标准相吻合?”这样就重新掌握了主动权。

4、 谈薪酬需要一些技巧,但对于部分求职者来说,更大的障碍不是老练的谈判对手,而是自己。有的人过于自卑,也有的人过于自大和自信,导致自己吃亏或求职失败。有的求职者“不好意思”去谈钱,或不善言辞,或过分缺乏理解和体验别人心理的能力,这些问题不是单纯掌握一些技巧能解决的,而是需要不断自我成长,也可以求助于心理医生,促进性格的真正成熟。